Reborn.by(Ноябрь 2008)
Некоторое время назад у белорусов появилась возможность выбрать новую жизнь с учетом всех пожеланий заказчика, у life:) – проверить эффективность тизерных коммуникаций в интернете, у нового агентства Revolver – выяснить, не зря ли оно появилось на свет. Все три стороны воспользовались возможностями, все три стороны... да счастливы, чего уж там :)
Программа запуска мобильного оператора life:) в Беларуси предполагала веб-поддержку на этапе тизинга. Поддержку любого рода, формы и содержания, которая решала бы три задачи: развитие использованной в ATL идеи "Рождайся заново, чтобы говорить свободно" (Think! McCann Erickson), создание веб-ресурса, который был бы интересен и самодостаточен, и сбор базы данных для адресной рассылки приглашений в точки продаж life:) в "день Ч". Решение этих задач было доверено агентству Revolver, для которого эта работа стала первым боевым крещением.
Результат: очереди в белорусских магазинах life:) в день открытия, 8500 подключений в первый же день, 70% подключившихся пришли в магазины "через интернет".
Между задачами и результатом было решение: сайт www.reborn.by
Расширив идею "Рождайся заново, чтобы говорить свободно" до "Рождайся заново свободно" – то есть когда хочешь, где хочешь и зачем хочешь – Revolver превратил ее в онлайн-тест на тему "Кем бы ты родился, если бы тебя спрашивали". Выбрав из широкого ассортимента эпоху, страну, смысл жизни и ряд немаловажных мелочей (вроде крёстного, особого дара и т.п.), можно с интересом обнаружить, что ты родишься в семье... ну, скажем, нимфы и сатира (или Кастанеды и дона Хуана, или даже Супермодели и Мозгового Слизня – кому что ближе:), получить анимированный семейный портрет и tailor-made оду (либо же пиесу, коан, киносценарий – сообразно обстоятельствам) на рождение нового героя, во всех деталях повествующую о его временами нелегкой, но славной новой жизни.
Сайт имел достаточно серьезную поддержку весьма несерьезной баннерной рекламой в пространствах .by и .ru, но уже через несколько дней его начали поддерживать сами пользователи: пошел вирусный эффект. Reborn.by обсуждали в форумах, постили в блогах, он нравился, его ругали, он веселил, он казался бредом – но на него обращали внимание, на него рассылали ссылки, на нем продолжали регистрироваться.
А потом, накануне "дня Ч", все зарегистрировавшиеся с белорусских IP получили приглашение в магазины life:) в день открытия. И это вызвало новую волну обсуждения, подключения и даже попытки самоорганизации масс :) И привело к дополнительной рассылке приглашений перерожденцам последних суток.
А потом уже была суббота, 29 ноября, и очереди в магазинах life:), и восемь с половиной тысяч подключившихся за один день.
 |
 |
Reborn.by в цифрах:
от постановки задачи до открытия сайта: 4 недели (неделя на разработку и утверждение идеи, 3 — на воплощение)
анимированные "семейные портреты в интерьере": 35, тексты-судьбы: около 300
срок жизни сайта-тизера: 2 недели, 15.11–29.11 (впрочем, reborn.by жив и здравствует по сей день, но приглашений уже не рассылает :)
за это время на сайте переродилось более 25 000 человек
план по базе реальных белорусских адресов — 10 000 — перевыполнен
регистрации в последние сутки перед "днем Ч": 5000
70% из 8500 подключившихся к life:) в день лонча пришли в магазины "через интернет"
Мораль:
Тизеры работают. В частности, веб-тизеры. При условии, что они могут привлечь внимание и удержать его... и при условии, что развязка – продукт — интересна и привлекательна.